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外包路漫漫,我该如何做
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樓主

健飞软件
門外漢
0 1
66 0
發送站內信

外包,据说是当前软件发展之趋势,但是我感觉逐步有点偏离了方向。现在基本上成了,有饭的能撑死,没有饭的能饿死。
我是一个软件公司,我就说一下,我对现在一些外包的感想吧。现在对于我公司来说,大型的项目肯定承接不了,但是小型的项目去哪里找呢?每天不停的上网搜索,每天不停的和客户联络。客户基本上有三个面。
1、外贸公司
这类的公司基本上和国外以及港台好多家企业联系,以为他们有业务人员,他们手上有好多企业的成功案例,有的就是demo等等。因为他们有案例,他们有良好的业务人员,客户就会把项目承包给他们,而没有去调查。而他们拿到项目以后,再去找能开发的客户。
弊端:造成与客户的沟通受到障碍,不能正常的沟通,使项目一而再,再而三的延期。他们的人员不懂技术,专业的术语,以及项目术语他们无法与客户沟通。
优势:他们有市场人员,不用软件公司在去寻找市场。
2、中介公司
这类公司基本上是手里有大小的客户,他们负责和客户的联络,以及项目的沟通。从中得到项目的利润。
弊端:这个客户,相对来说会比较好一些,因为你可以直接与客户沟通和协商。但是项目的利润进一步分化,造成开发的利润降低,
优势:这样软件公司在市场方面就会有比较少的投入,但是会受制于他们。
3、软件公司
软件公司能直接和客户联络成功的单子相对比较少,有时候专业不对口,有时候技术不对口,都会造成客户的丢失。
还有如果你是小公司,他们不会听你介绍你公司的优势和长处,直接pass。我多么希望自己的公司能健康的成长起来,多么希望自己的员工能有更多的饭吃,不要整天为员工吃饭而着急呢?
现在虽然我们还比较小,但是我们有团队,我们能设计,能开发,由于我们没有关系,所以不能得到政府的项目,政府的支持,但是我们是真正的想做企业的。真正的想把企业做大,做强。
诚信,诚实,虽然前期大家都需要一个了解的过程,需要一个熟悉的过程。没有关系,我们都可以给时间。
真正的希望客户,如果您有项目,能给我们联系,我不知道该如何和你们联系,发了很多邮件,没有一个回复,也许我的邮件的内容不够详细,也许我的附件不够清楚。但是我真的想把企业做起来。
外包路漫漫,我该如何做?继续寻找客户,还是。。。。。。。。

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本篇文章發表於2008-04-23 09:26
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